L’émotion qui caractérise certainement le mieux l’Influent DISC est la joie. L’influent montre de l’enthousiasme. Il se passionne très vite pour les nouveautés et possède une réelle capacité pour monter en compétence. L’influent sait transmettre son enthousiasme et sa motivation à son entourage. Il sait comment entrainer ses interlocuteurs à le joindre et le suivre.
Mais prenons quelques instants pour rappeler les bases du modèle. DISC est l’acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. On représente ces quatre composantes principales sur une roue. Sur la roue DISCp4, l’axe vertical sépare les profils orientés vers les tâches (i.e. D et C) des profils orientés vers les personnes (i.e. I et S). Le profil d’une personne est composé des quatre composantes à différents degrés d’intensité.
L’influent aime travailler avec les autres. Il déteste la solitude. Il sait tout sur les gens avec qui il travaille. On trouvera souvent l’influent à la machine à café, en pleine discussion à propos de tout et de rien avec des collègues. L’influent a le contact facile et parle bien.
L’influent possède un réseau, qu’il entretien. Quand on a un problème, il est capable de nous aiguiller sur la bonne personne qui nous aidera à le résoudre. L’influent délègue beaucoup. C’est le champion de la mise en relation. Il a parfois du mal à comprendre que, lorsqu’on lui confie une tâche, c’est lui qui doit l’effectuer.
L’influent vit au travers des yeux des autres. Il aime être le centre d’attention. Il ne supporte pas d’être seul ou ignoré. Il est important de ne pas délaisser un influent trop longtemps sous peine qu’il ne le vive mal et dépérisse. On peut lui faire des compliments, même sur des choses sans importante, car il aime ça et ça le motive.
L’influent a du mal à finir ses tâches, ce qui est certainement le contre coup de son enthousiasme. L’influent va se passionner très vite pour les nouveautés et devenir compétent sur le sujet. Mais dès qu’une nouveauté arrive, il en oublie littéralement la précédente. Avant de lui confier une tâche, il est donc préférable d’attendre que la précédente soit finie.
L’influent est une fashion victim. Il possède le dernier gadget à la mode. Il sait adapter son apparence à son environnement et est toujours très bien habillé. Il va être soit complètement décalé, avec de nombreuses couleurs notamment, tout en restant très classe. Il sera bien visible. Ou alors il sera très chic, avec un costume de couturier. L’influent ne passe pas inaperçu.
L’influent est le profil typique des commerciaux et VRP, ce qui ne l’empêche pas d’exceller dans d’autres domaines.
L’influent (jaune) connaît tout le monde dans l’entreprise. Il excelle dans l’art de vous mettre en relation avec la bonne personne, capable de répondre à vos besoins et questions.
L’influent a une vraie capacité pour transmettre de l’enthousiasme, convaincre et entrainer ses collègues à le suivre.
L’influent est un charmeur et un excellent commercial. Il aime serrer des mains. Il accompagne volontiers ce geste par des signes amicaux.
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